北海道セールス大学校｜講師プロフィール

北海道セールス大学校　頑張れ！！負けるな！！諦めるな！！　北海道の経営者
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講師プロフィール

金なし、コネなし、人脈なし、
挙げ句の果て学歴もなしの

私が、なぜ、

営業と言う仕事で３社も会社を経営できたのか

？！

営業に向き不向きなし！！
ただし、総合的営業を体得したか、諦めたのかの違いだけ。

講　　師　　紹　　介

氏　　　　　名	ジャンル	履　　　　　　　　　　　　歴
主任講師成田　和昭	生まれ・信条	昭和３７年生まれ　札幌生まれ札幌育ち　　北海道が大好きで、もっと儲けさせたい！　儲けるには、競争他社との競争に勝たなけば成らない。野球でもサッ　カーでも、剣道でも、基本を知らず、訓練・研鑽もしていない者は、絶　対に勝てない。　「営業」だって、基本があり、練習方法があり、研鑽する知識だってあ　る。　　　　　　　　営業という技術を習得しなければ　　　　　　　　営業という技を磨かなければ　　　　　　　　　　そこから始まるのである　　　お客様の気持ちを、察することが出来ない人は、何もなしえない。　　　　　何もしないで負けるという、惨めで、悲惨な姿は見たくない。　朝起きれば、わくわくし、夜は、美味しい酒を飲む。家族、社員が皆、　素敵な笑顔で居られる。全部、社長の責務なのだ。　　　　　　　　　　　責務を全う出来るのは　　　　　すべからく、売る事が出来るからだ。
	学　　　歴	Ｓ５６　　北海道札幌工業高等学校　機械科卒業Ｈ１４　　安全相互自動車学校卒業　　　　　創価大学　法律学科法律科在学中
	資　　　格	日本剣道連盟剣道　参段　　　　　普通自動二輪免許　　　　　普通自動車一種免許　　　　　大型自動車二種免許　　　　　牽引一種免許
	職　　　歴	Ｓ４４　サラリーマンの普通の家庭の子が知らない内に、釣り道具屋の　　　　息子になる。小学４年から、店番などさせられる。親は２人で釣　　　　りに行っていた。Ｓ５４　初めてのアルバイトで、「社長」な成ると大志を抱く。やっぱ、社　　　　長は格好良かった。いい加減の代名詞の様な性格と行動様式　　　　を持ち合わせる。当時、新人類と云われたなぁ。Ｓ５６　五建工業株式会社入社。　　　　高校のＯＢが創った会社だったけど、創立者は高齢で相談役だっ　　　　た。当時の社長は、北電からの天下り。ちっとも格好良くない。　　　　業務が２ヶ月で自分に合わないと判断退社Ｓ５６　有限会社　野村冷販入社　　　　３人だけの会社。初めて、電話帳を持たされ営業に出される。　　　　しかも何も教えられず、伝票の書き方から、見積書の作り方等を　　　　事務員のお姉さんに嫌がられながら、何とか覚える。新規を取っ　　　　て来ても、褒めて貰えず悔しい思いが募っていた。冷たい社長だ　　　　ったなぁ。　　　　３ヶ月で、退社。Ｓ５６　誘われて、大印大西食品株式会社入社　　　　５人だけの会社。云われもしないのに新規営業を開始。新規を取　　　　れば、嫌みを言われる。褒めてくれたのは、専務の大西さんだ　　　　け。嬉しかった。「北海道魚国」「居酒屋村さき」「ヨークマツザカ　　　　ヤ」が取れた。嫌みしか云わない社長・Ｏ氏から、配達に格下げ　　　　を云われ、むかつく。社内で、一触即発状態で居たが、コンピュー　　　　ターの立ち上げ等で、商品やら経理やらの基礎を覚える。　　　　　　　　人生の大変換を起こされる事態発生。当時のヨークまつざかやに　　　　テナントで口座を開き、冷食のお店を開店してみる。店長にな　　　　った。総支配人　和田氏の薫陶を受ける。ＩＹのイデオロギーに触　　　　れ感銘を受ける。和田氏は、不採算店を黒字店に変えるという日　　　　本経済界でも屈指の再生請負人として、有名だった。（後で知っ　　　　たが・・・）格好いい経営者だ。　　　　健闘空しく、売上げは芳しくない。小売りの難しさを思い知る。開　　　　店、２、３ヶ月で社長が余りの赤字に泣きが入り、この頃から退社　　　　を決意。情けない社長だなぁ。かっこ悪すぎ。　　　　口を開けば「金・金・金・・・・」　　　　　１年店長をし、Ｓ５８・１２末退社。Ｓ５８　バイト生活をはじめる。格好いい社長学は続いている。現実は中　　　　々居ないモノだなぁ。バイトは、葬式の花屋。不動産のビラ貼り。　　　　なんかやっていたが・・・・・・Ｓ５９　親が辛抱たまらず、大阪へ丁稚奉公に出す。　　　　株式会社　隅田鋲螺製作所入社。小ビス・ボルト屋でした。　　　　なんか、ようやく高校で勉強したことが役に立つ。　　　　ここで、大阪商売の経験を積みながら、勉強の毎日。隅田社長　　　　は、構格好いい。若いのに堂々として、社長らしい。Ｓ６２　青森県八戸市に営業所を作りに行った。預金通帳とはんこをもっ　　　　て、自動車に乗って大阪より。　　　　建物を借りて、車を買い、銀行口座開設。何より、顧客を創らなけ　　　　れば話にならず。新規営業の毎日。来る日も来る日も、新規ばか　　　　り。大阪で身に付けた商売のやり方でがんばった。努力の甲斐あ　　　　って、軌道に乗せる。期間８ヶ月。満足だった。認められ、褒めら　　　　れ、給料以外は、満足だった。Ｓ６３　丁稚の喪が明けて、札幌へ。　　　　実家の家業を継ぐために、入ったが、社長である父親と意見が合　　　　わない。ルート営業ではそれなりの実績も有り、自信が有ったが、　　　　　新規を取っても、売上げを伸ばしても文句ばかりで、やり甲斐が　　　　ない。たもとを別つ。Ｈ２　　今度は、営業でも一番難しく、敬遠される訪問販売を覚えようとそ　　　　の道に飛び込む。印鑑販売・・・・これは、騙しだった。でも、１週　　　　間で４４万円売った。でも、心が痛んだ。悲しかった。　　　　知り合いの紹介で、「北海道丸八真綿」へ入社。　　　　はじめは、月給が有ったが、そのうち完全歩合の給料に成った。　　　　静岡県浜松市で新人研修があり、営業に理論が有ることを知る。　　　　トークのあり方、挨拶、セールスの進め方、色々勉強した。　　　　それから、丸八真綿の新記録を樹立。４２日間、売上げ０円。惨　　　　めでした。毎日、６００軒ドアをたたき、売れない。給料泥棒と言わ　　　　れ、仲間外れにあい、知人にも迷惑を掛けた。深夜１２時過ぎ、　　　　知人の家の玄関を使い奥様にお客様の役をお願いして、練習を　　　　毎日した。４３日目に結果が出始める。それから、そこそこ売れる　　　　ようになる。そんな営業でしたが、東京でやっている。　「鬼の１３　　　　日間」なる研修に参加。４０過ぎのおじさん達が逃亡する中、耐え　　　　て終了する。　　　　いかに、勉強が大切で、世の中の事も知っていることが重要なの　　　　かを知る。１８ヶ月で、数回一位も取れた。給料袋が立つという事　　　　も経験した。Ｈ４　　以前お世話になった、大西専務が、ご縁でパン屋の会社を継承し　　　　独立開業した。「社長」を目指し初めてこの方、１０年経っていた。　　　　しかも、借金付きでした。しばらくは、この借金返済で赤字が続き　　　　苦しかった。しかし、頑張っていれば天も見放さない。米が不作で　　　　無いという事態が私を救ってくれた。　　　　　　　　８年経って、販売員２４名を従える様に成っていた。そんな時・・・・Ｈ１２　父親が癌で入院。機械工具卸の仕事がもはや、継続できないと　　　　云うことで、母親の説得もあり、合併。Ｈ１２　有限会社　キクスイ機販を継承　　　　　　　　　　　機械工具　　　　　　　　　　　食パン製造販売　　　　　　　　　　　釣り道具小売り　　　　　　　　大変だった。幾ら営業が得意でも、これでは身が持たない。と言　　　　う経験をした。時代は、ＩＴ革命・バブル崩壊、拓銀の倒産ここまで　　　　解っていても、やはり、父親とは意見が合わない。昔の考えから、　　　　変えようとはしない。「営業」だけが取り柄の私は、次々と新規を　　　　開拓し、売ったが、やり甲斐はなく、体は辛い一方。　　　　この頃から「経営」と言うことにも理論が有り、興味を持ち、勉強を　　　　はじめる。「がんばれ！社長」の武沢社長と出会う。Ｈ１５　この頃、機械関係の会社の倒産が相次いだ。一鉄、櫻井、楢崎　　　　など、北海道を代表する、鉄関係企業が倒産した。多額の手形を　　　　回していた私は、いよいよ決断の時を迎える。　　　　１・２・３位が無くなった業界は如何に？？２０００万程の資本しか　　　　持ち合わせない私は、どうしたら良いのか？Ｈ１５　廃業。　　　　寂しかった。倒産すれば、借金取りに追い回され、こんな感覚も　　　　沸かなかっただろう。自分から、店を閉める。負けた、と思った。　　　　完璧な敗北である。死にたいと本当に思った。Ｈ１５　バスの免許を取り、臨時の職にありつく。葬儀のバス、健康診断　　　　のバス、運送業など。気分的に死んでいた。抜け殻状態。Ｈ１７　こんな事、していられない。ふと思う。　　　　　　　　財団法人○○労働管理協会という職場でも、財団を保たせるた　　　　めに、臨時職員を雇い、苦しくなれば、首を切る。　　　　北都ベリ○○いう職場は葬儀の送迎という仕事。ほとんどの人が　　　　敬遠するのに、これもアルバイト・臨時雇いである。　　　　　　　　しかも、共通していることは、会社の経営者が、新しい商品・サー　　　　ビスを考案するわけでもなく、販売方法を研鑽するわけでもなく、　　　　ただ、自分の保身だけを考え、責任は、部下に押し付け、自分　　　　は、贅沢な生活をしていると言う事実。　　　　そうしている言い訳も、出来の悪い社員並み。「不景気」「面倒」　　　　「仕方がない」等々。　　　　勤めている人の生活に責任を持たない　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　経営者がなんと多いことか・・・・Ｈ１７　「北海道セールス大学校」設立する。　　　目　的　　　　　「売りの強い」人を育てる。　　　　　「従業員の生活に責任を持てる」人を　　　　　　育てる。　　　　　「お客様の為に働く」人を育てる。　　　主要業務　　　　「北海道セールス大学校」講義　　　　営業コンサルティング　　　　経営相談業務　　　　ネットショップナビゲーター　　　　ビジネスコーディネーター　　　　北海道ビジネスアカデミー専任講師　　　　札幌中小企業支援センター専門員　　　　北海道中小企業総合支援センター専門員 H１９　白石教室設置Ｈ２０　現在の住所へ事務所を移転。
外　部　講　師	帳簿関係	税理士２名、記帳実務指導員１名
	ホームページナビゲーター	文章作成指導員１名・ＳＥ３名
	会社設立著作権関係行政登記関係	弁護士１名・弁理士１名・行政書士３名
	ファイナンシャルプランナー	ＦＰ１名

主任講師

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