代理店営業に向いてる人&向いてない人は？3つずつの特徴を解説！

• 代理店営業に向いてる人の特徴は？
• 逆に代理店営業に向いてない人の特徴は？
• 向いてない人の特徴に当てはまっていた場合はどうすればいい？

このような悩みを解決する記事となっています。

私自身の営業経験や周りの人を見てきて、代理店営業に向いてる人&向いてない人の共通の特徴が分かってきました。

ここでは、私の4年間の代理店営業経験を踏まえて、向いてる人の特徴、向いてない人の特徴、向いてない人の特徴に当てはまっていた場合の転職先についてご紹介します。

代理店営業に向いてる人の特徴

代理店営業に向いてる人の特徴は以下だと考えています。

特徴1：チームで一つのものを作っていくことが好きな人

代理店営業は「自社の商品やサービスを売ってくれる代理店の開拓やサポートする営業」になります。

そのため、売上という同じ目標に向かって、代理店側の人と協力しながら仕事をしていきます。

売上目標を達成するために、代理店経営者と営業戦略を考えたり、自社の商品やサービスの説明会を行ったり、売れるコツをアドバイスすることもあります。

なので、ある意味リーダー的存在となって、代理店の方々を引っ張っていくようなことも重要なのです。

このように、別の会社の人（＝代理店の人）と仕事をすることが多いのですが、同じ目標に向かって仲間意識が生まれてることも魅力的です。

特徴2：裏方的な方が性に合っている人

特徴1でリーダー的存在で引っ張っていくことも重要だとお伝えしました。

しかし、実際にはそれだけでは中々思うように売れなくて、壁にぶち当たることもあります。

要は、メンバーとの人間関係を良好に保ち、組織の雰囲気作りをすることも大切なのです。

こうやろう！ああやろう！と色々言ってくる割に、日々の営業活動はあまりサポートしてくれないんだよなといった不満が出ることは想像がつくと思います。

なので、日々、提案に困っていたら顧客に同行する、商品に対する問い合わせがあったら即座に対応する、売るための作戦を一緒に考える、などといった裏方的な方が性に合っている人は向いてるとも思います。

特徴3：経営者や管理職に必要なスキルを身につけたい人

仕事の中で代理店経営者と接点があります。

その中で、普段経営者がどのような考え方や切り口を持って仕事をしているのか学ぶ機会が多くあります。

そのようなインプットができることもあれば、そのインプットしたものを実際にアウトプットしていくことで、経営者に必要なスキルも備わっていきます。

また、特徴1,2で見たように、管理職に求められるスキル（部下の能力を伸ばしてチームとして大きな成果を上げていく）も合わせて鍛えられます。

【参考1】営業に向いてる人の特徴

そもそも営業に向いてるかどうかも気になりますよね。

以下の全営業職共通に向いてる人の特徴の5つに該当しているか確認してみましょう。

代理店営業に向いてない人の特徴

続いて、代理店営業に向いてない人の特徴は以下だと考えています。

特徴1：顧客の課題を自分の手で解決したい人

代理店営業と同じ形態別に分類されるメーカー営業や商社営業と違って、自分が直接顧客に商品やサービスを売ることで、課題解決に関わることはありません。

なので、代理店営業は「営業」という言葉はあるのですが、誰もがイメージしているような営業とは少し違います。

あくまで直接顧客に売る人（＝代理店の人）が別にいて、その人達が売れるようにサポートをすることがメインなのです。

自らが顧客と直接コミュニケーションを取って、顧客の課題解決に貢献して、感謝されたいと考えている人にとっては向いてないと言えるでしょう。

特徴2：人の面倒を見ることが嫌いな人

何度もお伝えしているように、代理店の方々が売れるようにサポートしなければなりません。

そのサポートの中には、「〇〇商品のことちょっと教えてくれる？」「Ａ社に提案しようと思うけど、この提案書で良いかな？」等のように、細々した相談や依頼も含まれます。

そのため、手間のかかることや人の世話を率先して行うことが嫌いな人にとっては苦労する可能性があります。

代理店営業は、このような細々した相談や依頼に丁寧に対応することによって信頼関係が生まれて、代理店側の方々も「〇〇さんのためにもたくさん売ろう！」となってくれるので、これはかなり大事な要素だと思っています。

特徴3：バリバリ働いて稼ぎたい人

代理店営業の年収は、マイナビagentのデータによると、以下のようになっています。

営業の種類	平均年収
管理職・マネージャー（営業系）	528万円
海外営業・貿易営業	513万円
営業企画・営業推進	490万円
法人営業	447万円
個人営業	424万円
代理店営業	423万円
ルートセールス	403万円
内勤営業・カウンターセールス	366万円

このように、代理店営業は年収は低い方に分類されてしまいます。

また、代理店営業はノルマが厳しくない傾向にあるので、バリバリ働いて稼ぎたい人にとっては向いてないかもしれません。

ノルマが厳しくない理由は、既に契約している代理店から、ほぼほぼ毎月決まった注文をもらえることが多く、安定した売上が見込めるからです。

【参考2】営業に向いてない人の特徴

そもそも営業に向いてないという可能性もあります。

以下の全営業職共通に向いてない人の特徴の5つに該当していないか確認してみましょう。

代理店営業に向いてない人の特徴に当てはまっていた場合の転職先

最後に、代理店営業に向いてない人の特徴に当てはまっていた場合のおすすめの転職先についてご紹介します。

転職先1：メーカー営業、商社営業の会社

顧客の課題を自分の手で解決したい人、人の面倒を見ることが嫌いな人向けに、代理店営業と同じ形態別に分類されるメーカー営業、商社営業の会社へ転職するという提案です。

メーカー営業は「自社の商品やサービスを直接顧客に売る営業」、商社営業は「他社の商品やサービスを仕入れて顧客に売る営業」になります。

そのため、代理店営業のように自社の商品やサービスを誰かが売れるようにサポートすることはないので、人の面倒を見るといったことはありません（自社のマネージャーの役職になれば話は別ですが・・・）。

また、自らの手で顧客の課題解決ができるので、違う達成感が味わえたり、顧客から直接感謝の気持ちを言われることもあります。

【参考3】メーカー営業に向いてる人の特徴

メーカー営業に向いてる人の特徴は以下の3つだと考えています。

【参考4】商社営業に向いてる人の特徴

商社営業に向いてる人の特徴は以下の4つだと考えています。

転職先2：年収が高い業界・企業

バリバリ働いて稼ぎたい人向けに、年収が高い業界・企業へ転職するという提案です。

先ほど見たように、代理店営業は年収が低い方に分類されます。

そのため、代理店営業の年収に不満を感じるのであれば、単純に年収の高い営業の種類を選択したり、年収の高い業界や企業へ転職すれば良いのです。

営業職種	平均年収
MR	697万円
医薬品メーカー	573万円
医療機器メーカー	559万円
リース（金融）	527万円
電子部品メーカー	521万円
証券	500万円
機械／電機メーカー	491万円
IT／通信	478万円
総合商社	459万円
銀行	457万円
化学／素材メーカー	454万円
クレジット／信販	450万円
食品／消費財メーカー	441万円
住宅設備／建材メーカー	434万円
不動産金融	432万円
建設／不動産	432万円
インターネット／広告／メディア	428万円
専門商社	428万円
保険	425万円
保険代理店	418万円
医療機器卸	415万円
小売／外食	411万円
信用金庫／組合	400万円
サービス	400万円
家具／インテリア／生活雑貨	396万円
福祉／介護関連	362万円

まとめ

本記事では、代理店営業に向いてる人&向いてない人の特徴について紹介しました。