メーカー営業に向いてる人&向いてない人は？おすすめの転職先も紹介

• メーカー営業に向いてる人の特徴は？
• 逆にメーカー営業に向いてない人の特徴は？
• 向いてない人の特徴に当てはまっていた場合はどうすればいい？

このような悩みを解決する記事となっています。

私自身の営業経験や周りの人を見てきて、メーカー営業に向いてる人&向いてない人の共通の特徴が分かってきました。

ここでは、私の4年間のメーカー営業経験を踏まえて、向いてる人の特徴、向いてない人の特徴、向いてない人の特徴に当てはまっていた場合の転職先についてご紹介します。

メーカー営業に向いてる人の特徴

メーカー営業に向いてる人の特徴は以下だと考えています。

特徴1：商品やサービスに愛着を持てる人

メーカー営業は「自社の商品やサービスを直接顧客に売る営業」になります。

そのため、その商品やサービスに愛着を持っていることで、「この商品のこともっと知りたい！」「ぜひみんなにも使ってもらいたい！」等といった気持ちが生まれ、仕事も前向きに取り組めるのです。

私自身、最初に勤めた会社で工場向けの機械を扱っていたのですが、愛着が持てず、商品のことも勉強する気もなくなり、正直全く売ることができませんでした。

しかし、今の会社ではあるITのサービスを扱っているのですが、愛着・興味が持てるので、自ら進んで勉強することができる等、前向きに仕事に取り組めています。

特徴2：物事を深く突き詰められる人

顧客の課題を解決するために、商品やサービスをカスタマイズすることもあります。

要は、単純に今ある商品やサービスをそのまま売るだけでは、顧客の課題が解決できないこともあります。

その場合は、顧客から課題を深く聞き出し、その課題を解決できる方法を検討していかなければなりません。

検討するときには、商品部の人達と協力して「A商品を〇〇のようにカスタマイズしなくては？」「新たにこのような商品を作らなくては？」等といったように解決策を深く突き詰める必要があるのです。

そのため、物事を深く突き詰めることが好き！といった人には向いてると言えるでしょう。

特徴3：自らの手で顧客の課題解決をしたい人

メーカー営業と同じ形態別に分類される代理店営業であれば、自分で直接顧客の課題解決をすることはありません。

また、商社営業は直接顧客と接するものの、扱っているのは他社商品やサービスであって、実際に課題解決をする主体は他社になります。

一方、メーカー営業の場合は、直接顧客と接する上に、実際に課題解決をする主体も自社になります。

自らの手で自らの会社で顧客の課題解決をしたいと考えている人は、メーカー営業を選択するべきでしょう。

【参考1】営業に向いてる人の特徴

そもそも営業に向いてるかどうかも気になりますよね。

以下の全営業職共通に向いてる人の特徴の5つに該当しているか確認してみましょう。

メーカー営業に向いてない人の特徴

続いて、メーカー営業に向いてない人の特徴は以下だと考えています。

特徴1：飽き性な人

基本的には自社の商品やサービスしか扱いません。

そのため、「ずっとこの商品（あるいはサービス）を扱っているけど、もう飽きちゃったな・・・」となってしまうことは致命的です。

この先数年、数十年も同じ会社で働く覚悟でいるのであれば、前向きに仕事をすることもできず、精神的にも辛くなってしまうでしょう。

普段から何事にもすぐ飽きてしまって色々なことに手をつけたい人にとっては向いてないかもしれません。

特徴2：物事を深く突き詰められない人

メーカー営業に向いてる人の特徴2の「物事を深く突き詰められる人」と反対になります。

よくメーカー営業は自社の商品やサービスを売りつける仕事だと勘違いしている人がいます。

また、少し似た考え方で、自社の商品やサービスにマッチした顧客を見つけることであって、そもそもマッチしてない顧客は相手にしなければいいという言う人もいます。

たしかに一理ありますが、その考え方だけだと少しでも「ずれ」があると売れず、成果も上がっていきません。

そのため、普段から物事を解決するときに、深く考える癖がついてない人にとっては辛いかもしれません。

特徴3：色々な可能性を模索していきたい人

提供できるものが自社の商品やサービスに限られるので、どうしても顧客の課題解決策は限られてしまいます。

要は、顧客が課題を抱えていて深刻そうであるのに、自社の商品やサービスで解決できないといった事態も起こります。

もちろん商品やサービスをカスタマイズすることで多少解決に近づけることはありますが、やはりどうしても解決できる範囲は限られてしまいます。

そのため、もっと幅広い解決策を模索していきたい人には歯がゆい思いをする可能性は高いです。

【参考2】営業に向いてない人の特徴

そもそも営業に向いてないという可能性もあります。

以下の全営業職共通に向いてない人の特徴の5つに該当していないか確認してみましょう。

メーカー営業に向いてない人の特徴に当てはまっていた場合の転職先

最後に、メーカー営業に向いてない人の特徴に当てはまっていた場合におすすめの転職先についてご紹介します。

転職先1：商社営業の会社

飽き性な人、色々な可能性を模索していきたい人向けに、メーカー営業と同じ形態別に分類される商社営業の会社へ転職するという提案です。

商社営業は「他社の商品やサービスを仕入れて顧客に売る営業」になります。

そのため、極端に言うと、世の中にある無数の商品やサービスの分だけ売ることができるので、「この商品を扱うのは飽きた！」ということを避けられます。

また、その都度、顧客の課題に合わせて、最適な解決策を他社にも協力をしてもらいながら作り上げていくことができるのです。

【参考3】商社営業に向いてる人の特徴

商社営業に向いてる人の特徴は以下の4つだと考えています。

転職先2：無形営業の会社

飽き性な人向けに、無形営業の会社へ転職するという提案です。

無形営業は「形のない商材を扱う営業」になります。

そのため、提案するものが課題解決策そのもの（アイデアも含めて）になり、顧客の課題に合わせて提案するものも変わるため、毎回同じものであることはないです。

【参考4】無形営業に向いてる人の特徴

無形営業に向いてる人の特徴は以下の1つだと考えています。

転職先3：パッケージ商材を扱っている会社

物事を深く突き詰められない人向けに、パッケージ商材を扱っている会社へ転職するという提案です。

パッケージ商材とは、顧客のニーズに合わせて商材をカスタマイズすることなく、扱っている商材をそのまま売るものになります。

たとえば、以下のようなものがパッケージ商材に該当します。

これらのパッケージ商材を扱っていると、顧客の課題を解決する術を深く突き詰めて考えるというより、いかに他社より優れているかを上手く伝えるかが重要になります。

そのため、全く物事を深く突き詰めて考えないかというとそうではないですが、顧客の課題を解決する術を都度考えるカスタマイズ商材よりは、楽になると言えるでしょう。

まとめ

本記事では、メーカー営業に向いてる人&向いてない人の特徴について紹介しました。