営業職でおすすめの業界8選！自分に合った選び方の基準8つも紹介！

このような悩みを解決する記事となっています。

営業職はほとんど全ての業界で存在しているため、選択肢が多く、どのように業界を決めていくのか分からない人も多いと思います。

ここでは、営業職の業界を決めるときのステップやタイプ別におすすめの業界についてご紹介します。

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営業職が存在している業界

営業職はほとんど全ての業界で存在しています。

その理由は、顧客が抱えている課題とその解決策のマッチングをしているのが営業職だからです。

このような役割を果たす営業職が存在していないと、自社の商品やサービスを売ることによって収益を発生させることができず、会社が存続することができなくなってしまいます。

しかし、インターネットが普及したことで、営業を介さず、ECサイト等を通じて商品やサービスを購入することができるようになっています。

そのため、単純な商品やサービスであれば営業職の需要は減っていくことが予想できますが、一方で、複雑な商品やサービスであれば依然として営業職の需要はあるでしょう。

営業職でおすすめの業界を選ぶときのステップ

営業には形態別の「メーカー営業／代理店営業／商社営業」、商材別の「有形営業／無形営業」、方法別の「ルート営業／新規営業」、顧客別の「法人営業／個人営業」といくつかの種類が存在します。

それぞれの内容を理解して、形態別、商材別、方法別、顧客別の中から自分の適性に合ったものを一つ一つ選んでいくと、自ずと自分におすすめの業界が決まるんですよ。

たとえば、自分で選択したものが「メーカー営業／無形営業／ルート営業／法人営業」であった場合は、それらを満たしているIT業界が自分にとってのおすすめの業界になります。

この方法は、自分の適性も考慮した業界選びができるため、「思った仕事と違った」といったリスクを回避することができます。

営業職でおすすめの業界を選ぶときの8つの基準

ここからは、先ほどの4つの選択肢＝基準（①企業形態、②扱う商材、③営業方法、④対象顧客）について詳しく見ていきましょう。

また、自分の適性に合っていることに加えて、自分の働き方やライフスタイルに合っていることも重要なので、さらに4つの基準（①ノルマ、②残業、③休み、④年収）についても解説します。

基準1：企業形態

企業形態には、メーカー営業、代理店営業、商社営業と3つがあります。

自社の商品やサービスを顧客に売るか（＝メーカー営業）、自社の商品やサービスを売ってくれる代理店の開拓やサポートするか（＝代理店営業）、他社の商品やサービスを仕入れて顧客に売るか（＝商社営業）です。

この違いによって、提案の自由度が変わるため、仕事の難易度が変わったり、自分で直接顧客に売るかが変わるため、求められるものが変わってきます。

メーカー営業の場合は、売るものが自社の商品やサービスに限られるので、仕事の難易度としては低くなります。

一方、商社営業の場合は、売るものが他社の商品やサービスと幅が広くなるので、仕事の難易度としては高くなります。

代理店営業の場合は、代理店の人達が自社の商品やサービスが売れるようにサポートしなければならないので、よりマネジメント力が求められるようになります。

その他にも以下の特徴があるので、チェックしてみましょう。

メーカー営業と代理店営業と商社営業の特徴

基準2：扱う商材

扱う商材には、有形営業、無形営業と2つがあります。

その名の通り、形のあるものを扱うのか（＝有形営業）、形のないものを扱うのか（＝無形営業）です。

この違いによって、提案の自由度が変わるため、仕事の難易度が変わってきます。

有形営業の場合は、提案するものが扱っている商品に限られ、提案の自由度が低くなるため、仕事の難易度としては低くなります。

一方、無形営業の場合は、提案するものが課題解決策そのもの（アイデアも含めて）になり、提案の自由度が高くなるため、仕事の難易度としては高くなります。

その他にも以下の特徴があるので、チェックしてみましょう。

有形営業と無形営業の特徴

基準3：営業方法

営業方法には、ルート営業、新規営業と2つがあります。

既に取引のある顧客に対して、定期的に仕事の依頼を受けるか（＝ルート営業）、全く取引のない顧客に対して、新しく仕事の依頼を受けるか（＝新規営業）です。

この違いによって、仕事の範囲が変わるため、仕事の難易度が変わってきます。

ルート営業の場合は、既に顧客との接点や信頼関係、取引があり、仕事の範囲が狭くなるので、仕事の難易度としては低くなります。

一方、新規営業の場合は、全く顧客との接点や信頼関係がなく、誰にアプローチするか、アプローチの仕方、信頼ゼロの状態から商談を進めていくことになり、仕事の範囲が広くなるので、仕事の難易度としては高くなります。

その他にも以下の特徴があるので、チェックしてみましょう。

ルート営業と新規営業の特徴

基準4：対象顧客

対象顧客には、法人営業、個人営業と2つがあります。

企業などの団体が顧客か（＝法人営業）、一般家庭の方が顧客か（＝個人営業）です。

この違いによって、意思決定に関与する人が変わるため、求められるものが変わってきます。

法人営業の場合は、組織で購入の意思決定をするため、複数の関係者が納得できるような論理的な考えや説明が求められるようになります。

一方、個人営業の場合は、個人で購入の意思決定をするため、相手の感情に訴えかけることが重要になります。

その他にも以下の特徴があるので、チェックしてみましょう。

法人営業と個人営業の特徴

基準5：ノルマ

ノルマの度合いによって、精神的・肉体的負担に影響が出ます。

ノルマがきつい業界の場合、ノルマを達成できなかった際に、土日も出社せざるを得ないことになったり、上司に叱責されたりするケースがあります。

ノルマがきついのは、不動産業界（個人顧客向け住宅販売等）、保険業界、金融業界等の新規営業かつ個人営業に多い傾向があります。

一方で、ノルマがゆるいのは、メーカー業界、インフラ業界などのルート営業かつ法人営業に多い傾向があります。

基準6：残業

残業時間によって、精神的・肉体的負担やプライベートの過ごし方に影響が出ます。

dodaのデータによると、営業の業界毎の平均残業時間は、以下のようになっています。

営業職種毎の平均残業時間

出典：残業の多い職業・少ない職業は？全80業種、95職種別の残業時間調査！（doda）

残業が多いのは、サービス業界、不動産業界などの個人営業に多い傾向があります。

個人営業は、相手の空いている時間（通常の仕事時間外）にテレアポや面談をするケースが多いため、残業が多くなると言われています。

また、広告・メディアにおいては、広告スケジュールに合わせて仕事を進めていくため、納期前などは多忙になったりします。

このように業界特有の働き方によって残業時間は変わってきます。

基準7：休み

休みは、残業同様、精神的・肉体的負担やプライベートの過ごし方に影響が出ます。

休みとなる曜日については、法人営業が土日休み、個人営業が平日休みとなる傾向があります。

これは、法人営業は、土日祝が休みである法人を相手にするためで、個人営業は、土日休みである個人を相手にすることが多いためです。

また、休みの日数については、dodaのデータによると、以下のようになっています。

営業職別の平均年間休日数

出典：残業の多い職業・少ない職業は？全80業種、95職種別の残業時間調査！（doda）

メディカル業界、IT業界、商社業界、メーカー業界などの法人営業の方が金融業界、サービス業界などの個人営業より年間休日数が多い傾向にあることが分かります。

法人が顧客である法人営業は、顧客がお盆や年末年始などもカレンダー通り休みになるためです。

基準8：年収

年収は、ライフスタイルに影響が出ます。

dodaのデータによると、営業の業界毎の平均年収は、以下のようになっています。

営業職種別の平均年収

出典：平均年収ランキング 最新版【職種別】（doda）

業界毎に362万円～697万円とかなり幅があるということが分かります。

また、企業毎にもかなり幅があるケースもあるため、事前に調査しましょう。

営業職でおすすめの業界（タイプ別）

最後にこれまでの話のまとめとして、営業職でおすすめの業界をタイプ別に紹介したいと思います。

タイプ1：営業未経験者・楽したい人向け

営業未経験者・楽したい人向けには、メーカー業界やインフラ業界がおすすめです。

なぜおすすめかと言うと、仕事の難易度が低いためです。

仕事の難易度が低い理由としては、参入障壁が高く（＝競合他社が生まれにくい）、長期的な契約が多い（＝競合他社が入り込みづらい）こと等が挙げられ、既に取引のある顧客へのアプローチであるルート営業となるからです。

営業未経験者・楽したい人向け

これらの業界の共通項は、形態別のメーカー営業、方法別のルート営業、顧客別の法人営業があり、ノルマ＝緩く、残業＝少ない、休み＝多い、年収＝高いといった傾向もあります。

タイプ2：バリバリ働いて稼ぎたい人向け

バリバリ働いて稼ぎたい人には、歩合制や完全歩合制が採り入れられている業界がおすすめです。

歩合制というのは、基本給とは別に成果や売上に応じて報酬が支給されるもので、完全歩合制は、基本給がなく成果や売上に応じて報酬が支給されるものとなります。

そのため、成果や売上が上がれば、報酬は大きくなりますが、成果や売上が下がれば、報酬は小さくなってしまうため、バリバリ働いて稼ぎたい人向けになるということです。

この歩合制や完全歩合制を採り入れていることが多い業界は以下の通りです。

バリバリ働いて稼ぎたい人向け

これらの業界の共通項は、方法別の新規営業、顧客別の個人営業があり、ノルマ＝厳しい、残業＝多い、休み＝少ない、年収＝成果次第といった傾向もあります。

タイプ3：キャリアアップしたい人向け

キャリアアップしたい人には、商材別の無形営業、顧客別の法人営業が存在する業界がおすすめです。

先ほどもお伝えした通り、無形営業は「形のない商材を扱う営業」で、提案するものが課題解決策そのものとなり、提案の自由度が高く、有形営業より仕事の難易度が高くなります。

また、法人営業は「企業などの団体が顧客の営業」で、一件あたりの商談の登場人物が多くなり、様々な人に対して商品やサービスの導入効果を論理的に伝えなければならないため、個人営業より仕事の難易度が高くなります。

このように仕事の難易度は高く、汎用性の高いスキルが身につくため、キャリアアップにおすすめな業界となるわけです。

キャリアアップしたい人向け

これらの業界の共通項は、商材別の無形営業、顧客別の個人営業があります。

まとめ

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