法人営業のやりがいとは？10年間の経験で感じたポイント5つ！

このような悩みを解決できる記事となっています。

私自身は、約10年間法人営業の経験があり、かつ、現在進行形で法人営業を経験しています。

ここでは、これから法人営業を目指したいという方に向けて、同じ顧客別に分類される個人営業と比較した場合の「やりがい」を感じるポイントついてご紹介します。

元底辺営業マン

法人営業のことをまとめて知りたい方は、是非以下の記事もお読みください。

転職サイト・エージェントの賢い使い方

転職活動を効率的にかつ、成功させるためには、「転職サイト」で求人を探して、「転職エージェント」を経由して応募する、という方法がおすすめです。

元底辺営業マン

最低でも以下の転職サイト・エージェントからそれぞれ一つずつ登録して進めましょう。

サービス名	リクナビNEXT	doda	リクルートエージェント	マイナビエージェント
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転職サイト・エージェントの賢い使い方

法人営業にやりがいを感じる人はいる？

法人営業にやりがいを感じる人はいるのでしょうか。

yahoo知恵袋で「法人営業　やりがい」と検索してみると、以下のような回答がありました。

• 個人営業より大きな金額の仕事をするため、責任感が生まれる事と、色んな会社の色んな担当者や経営者に会えることですね。
• 法人営業は顧客が会社になるので、業界知識や商品知識など、様々な高いレベルの知識が必要になります。
• その会社に入り込めば契約等の成果は大きいです
• etc...

出典：yahoo知恵袋（コメント一部抜粋）

「仕事の規模が大きい」「高いレベルの知識が身につく」等といったことにやりがいを感じている人がいることが見受けられました。

元底辺営業マン

次からは私の経験談を交えてお話します。

法人営業のやりがい

法人営業はかなりやりがいのある職種だと思っています。

ここからは私が実際に感じている「やりがい」についてご紹介していきます。

やりがい1：世の中に大きなインパクトを与えることができる

個人営業と比較すると、法人営業の方が一回の取引金額が大きくなります。

一回の契約で数百万円、数千万円、数億円、数十億円、数百億円なんてこともあります。

たとえばですが、数万円のウォーターサーバーを個人に売るより、数十億円のシステムを法人に売る方が、世の中に与えるインパクトや貢献度が違ってきます。

また、それだけ規模の大きい仕事になってくると、場合によっては世の中で前例のない仕事をすることもあります。

元底辺営業マン

新聞の一面を飾る可能性もありますね。

やりがい2：達成感が大きい

契約が決まったときやプロジェクトが終了したときの達成感は格別です。

法人営業は一回の契約金額が大きいので、それだけ契約が決まるまでに労力を費やす必要があり、長いものだと数年かかることもあります。

また、契約が決まった後でも、大きなプロジェクトになればなるほど、実際にプロジェクトが終了するまでに数年かかることもあります。

そうなると、比較的小規模な契約が多い個人営業と比べると、一つ一つの達成感は大きなものになります。

やりがい3：高いレベルでスキルが身につく

法人営業は、一日や二日で契約が決まるものではありません。

それは案件規模が大きくなればなるほど、営業活動に多くの時間を要することになります。

想像がつくとは思いますが、自分が何か高価なものを購入するときは、「実績のある会社か、どれくらいの効果があるのか、機能は問題ないか、色・形は好みのものか、価格は妥当か、サポートはしてくれるか」等と、様々な評価を設けて判断すると思います。

そして、販売側には、それぞれの評価基準を満たしていることの説明を求めますよね？

それがさらに法人の場合だと、判断する人が増えたり、商品やサービスが複雑になるため、より購入という判断のハードルが高くなるのです。

なので、仕事の難易度は個人営業より高くなりますが、購入という判断をしてもらうために努力していくことで、高いレベルでスキルが身につくのです。

やりがい4：残業が少なめ、土日祝日で休みが取りやすい

個人営業と比較すると法人営業は、残業が少なくなる傾向があり、土日祝日で休みが取りやすくなります。

求人情報・転職サイトの「doda」によると、の営業職種別の残業時間と年間休日数は以下のようになっています。

出典：残業の多い職業・少ない職業は？全80業種、95職種別の残業時間調査！（doda）

出典：残業の多い職業・少ない職業は？全80業種、95職種別の残業時間調査！（doda）

このように、サービス業、不動産等の個人を相手にすることがある職種より、IT、商社、メーカー等の法人を相手にすることが多い職種の方が、残業時間が少なく、年間休日数が多い傾向にあることが分かります。

その理由は「営業するタイミング」が異なるからです。

個人営業の場合は、その人の仕事が終わった時間や休みである土日祝日に営業をする等、個人の都合に合わせますが、法人営業の場合は、基本的には月曜日～金曜日の9:00～18:00の間に営業をするため、イレギュラー対応が少なくなるのです。

やりがい5：給料が高め

個人営業と比較すると法人営業は、給料が高めに設定されている傾向にあります。

「マイナビagent」の営業職種別の平均年収は以下のようになっています。

出典：職種別平均年収ランキング（マイナビagent）

このように、個人営業より法人営業の方が平均年収が高い傾向にあることが分かります。

法人営業の方が平均年収が高い理由は二つあって、一つ目は「単価が高い」、二つ目は「仕事の難易度が高い」ということです。

単価が高くなるほど、売上も大きくなり、それだけ従業員に支払う給料も多くなるのです。

また、先ほどお伝えした通り、法人営業は仕事の難易度が高くなるので、企業側としても高い給料を出してでも働いて欲しいとなるわけです。

【参考】全営業職共通のやりがい

法人営業に限らず、全営業職共通のやりがいについても知っておきましょう。

以下の4つが全営業職共通のやりがいだと考えています。

法人営業にやりがいを感じることだけではない！

法人営業のやりがいを感じるようになるためには、いくつかのきついところも乗り越えなければなりません。

そこで、私が実際に感じた法人営業ならではのきついところは以下の通りです。

やはり仕事の難易度が高く給料が高い傾向にあるというだけあって、それだけ学ぶべきことも多いですし、高いスキルが求められてきます。

しかし、私自身も法人営業を始めて間もない頃は、これらの壁にぶち当たってしまい悩んだ時期もありましたが、経験を積むことによって徐々にクリアできるようになりました。

転職サイト・エージェントの賢い使い方！

転職活動を効率的にかつ、成功させるためには、「転職サイト」で求人を探して、「転職エージェント」を経由して応募する、という方法がおすすめです。

この方法は、効率良く自分に合った求人を探せる上、選考の通過率は確実に高まります。

まずは、転職サイトを活用して、手軽に自分の気になる求人を探していきます。

しかし、実際に転職サイトから応募すると、学歴フィルターなどによって機械的に落とされたり、転職活動にまつわるサポートがないため効率良く進められない可能性があります。

そのため、転職サイトで気になる求人を見つけたら、転職エージェント経由で推薦状付きで応募～面接まで進めていくことで、選考の通過率を上げることができます。

元底辺営業マン

最低でも以下の転職サイト・エージェントからそれぞれ一つずつ登録しましょう。

サービス名	リクナビNEXT	doda	リクルートエージェント	マイナビエージェント
タイプ	転職サイト	転職サイト／ 転職エージェント	転職エージェント	転職エージェント
特徴	・転職者の8割が登録。自己診断機能が優秀！	・掲載求人数最多！エージェントも併用できる	・総求人数No1！選択肢を増やすなら登録必須	・20～30代前半の若手社員への転職支援に強い
営業の求人数	約17,000件	約40,000件	約120,000件	非公開
対応のエリア	全国	全国	全国	全国
対象の年代	全世代	全世代	全世代	全世代
公式サイト	公式サイト	公式サイト	公式サイト	公式サイト

まとめ

この記事では、法人営業のやりがいについて紹介しました。

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法人営業のことをまとめて知りたい方は、是非以下の記事もお読みください。