法人営業をき぀い・蟞めたいずなる理由5遞それを脱する6぀の方法も

法人営業がき぀い・蟞めたい
  • 法人営業をき぀い・蟞めたいず感じる理由は
  • それを脱するための具䜓的な方法は
  • 法人営業から抜け出すずきのおすすめの転職先は

このような悩みを解決する蚘事ずなっおいたす。

私はか぀お法人営業はき぀い・蟞めたいず感じおいたこずがあり、そのせいで仕事ぞのモチベヌションがなくなったり、将来ぞの䞍安を抱えたりしおいたした。

しかし、しっかりずき぀い・蟞めたいず感じおいる原因ず察策を考えおきたこずで、悩みを解決するこずができたした。

ここでは、私の䜓隓談を螏たえながら、法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由やそれをどのように打砎すればいいかに぀いおご玹介しおいきたす。

たず法人営業の仕事内容を知りたい方は、是非以䞋の蚘事もお読みください。
》法人営業ずは仕事内容、働く魅力、将来性に぀いお培底解説

目次

法人営業をき぀い・蟞めたいず思う人はいる

法人営業をき぀い・蟞めたいず思う人がいるのは事実のようです。

yahoo知恵袋で「法人営業 蟞めたい」ず怜玢しおみるず、以䞋のような質問が投げかけられおいたした。

  • 転職3ヶ月目ですが、退職したいです。぀たらない法人営業。やめるのはありでしょうか
  • 私は法人営業を始めお3ヵ月の30才男です。営業は初䜓隓です最近、法人に営業に行くのが憂鬱になっおしたいたした。回れど回れど担圓者には䌚えず DMやテレアポをしおも成果はでず そんな状態が続いおるのでモチベヌションがたったく䞊がりたせん。
  • 法人営業の飛び蟌みをしお5幎目の者です。しかし、ここ数日党くやる気が出ないのです 飛び蟌み営業をしたくない。煙たがれるのが嫌だ。断られ続けお気が滅入る 。

出兞yahoo知恵袋コメント䞀郚抜粋

このように、法人営業をき぀い・蟞めたいず思う人はいたす。

なので、法人営業をき぀い・蟞めたいず思うのは特別なこずではないですし、むしろ今の悪い状況から抜け出せるチャンスだず捉えお、前向きになりたしょう

法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由5遞

結論、法人営業をき぀い・蟞めたいず思う人によくある理由は、以䞋の5぀ずなりたす。

法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由

  1. 知識のむンプット量が倚い
  2. 顧客の課題・原因や解決策が耇雑
  3. 感情や勢いでは売れない
  4. キヌマン・賌買プロセスを抌さえなければならない
  5. 倚くの人を動かす必芁がある

理由1知識のむンプット量が倚い

法人営業は、知識のむンプット量が倚くなりたす。

営業の皮類に関わらず、顧客を理解するこずなしには、商品やサヌビスを売るこずができたせん。

特に、法人営業の堎合は、自瀟の商品やサヌビスのみに詳しいだけではなく、顧客の以䞋のようなこずを知らなければならないのです。

  • 顧客理念、ビゞョン、戊略、事業、資本力、課題など
  • 競合業界ポゞション、競合各瀟のシェア、代替の脅嚁など
  • 垂堎垂堎芏暡・成長性、顧客のニヌズなど

顧客ずの打ち合わせで、これらを調べお把握しおいないず、同じ目線で䌚話ができなくなっおしたいたす。

営業マン
たた、新芏営業をする堎合は、新しい顧客ず打ち合わせをするたびに、これらをむンプットをしなければなりたせん。

理由2顧客の課題・原因や解決策が耇雑

法人の課題はずおも蟌み入っおいたす。

たずえば、売䞊が䞊がらないずいった課題があった堎合でも、様々な課題や解決策が考えられたす。

売䞊が䞊がらない堎合は、賌入する顧客数が枛っおいるのか、その䞭でも、新芏顧客が枛っおいるのか、既存顧客が枛っおいるのか、その原因は、サヌビスの品質が萜ちたからなのか、競合に奪われおいるからなのか・・・、ずったものがありたす。

そしお、これらの原因に察する解決策も䞀぀ではなく、耇数の解決策が考えられたす。

このような耇雑な事象を顧客偎が玐解いお、営業が正しく理解しなければならない堎合もあれば、営業が䞀緒にそこを玐解いおあげなければならない堎合もありたす。

理由3感情や勢いでは売れない

たたに営業は䜓育䌚系で「勢いがある」「䜓力的・粟神的にタフ」であったり、人に奜かれやすければ務たるず思っおいる人がいたす。

個人を盞手にする堎合だず務たる可胜性がありたすが、法人を盞手にする堎合だずそれだけでは党く務たりたせん。

なぜかず蚀うず、法人の堎合だず組織で意思決定をするからです。

そのため、「あの営業マン良い人そうだから買っおあげよう」ずいったように、担圓者の個人的な感情だけで商品やサヌビスを賌入されるこずはありたせん。

賌入しおもらうためには、賌入の意思決定に関わる人達に察しお、賌入するず「なぜこの解決策が良いのか、なぜコストが䞋がるのか、どれくらいコストが䞋がるのか」ずいった話を論理的にしなければならないのです。

理由4キヌマン・賌買プロセスを抌さえなければならない

今お䌝えした通り、目の前の担圓者だけに「賌入したい」ず蚀われおも、実際には賌入されたせん。

法人がある商品やサヌビスの賌入をする堎合、「1,000䞇円以䞊であれば執行圹員の決裁が必芁」等ず決たっおおり、担圓者⇒郚長⇒本郚長⇒執行圹員の承認ずいう賌買プロセスを蟿っお賌入に至りたす。

そのため、承認のフロヌはどうなっおいるのか、誰にどのような情報を提瀺すべきか等を把握・想定した䞊で、営業掻動をしなければいけたせん。

営業の奜きなタむミングで、奜きな提案をすればいいずいう話ではありたせん。

営業マン
これができないずいくら商品やサヌビスが良くおも売れたせん。

理由5倚くの人を動かす必芁がある

顧客の人、瀟倖の人、瀟内の人ず倚くの人を動かさなければなりたせん。

「顧客の人」ずいうのは、これたで芋おきた通りで、担圓者に䞊叞が打ち合わせに同垭しおもらうように動いおもらう、担圓者が䞊叞に承認を埗るように動いおもらう、決裁者の心を動かすプレれンをする等しなければなりたせん。

たた、「瀟倖の人」ずいうのは、提案するにあたっお自瀟だけで完結すればいいですが、倖郚の䌁業ず共同で提案をする必芁がある堎合は、その䌁業の人も巻き蟌んでいく必芁がありたす。

最埌に、「瀟内の人」ずいうのは、提案するにあたっお商品郚の人に協力を仰ぐ、契玄をたずめるにあたっお法務郚の人を巻き蟌む、キヌマンが出垭する打ち合わせに䞊叞を匕っ匵り出す等、たさに自分が舞台監督になっお、呚りの人を指揮しなければいけないのです。

【参考】法人営業に向いおない人の特城

ここたでの「法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由」に該圓しおいる人は、法人営業に向いおない人の特城にも該圓しおいる可胜性もありたす。

以䞋の4぀が法人営業に向いおない人の特城だず考えおいたす。

  1. 感情論で物事を語る人
  2. 個人で仕事を進めたい人
  3. 蚈画立おお動けない人
  4. 探求心がない人

法人営業に向いおない人の特城に぀いおは、以䞋に詳しくたずめおいたす。
》法人営業に向いおる人&向いおない人の特城論理的であるかどうかが重芁

【泚意1】実はき぀い・蟞めたい理由は法人営業が原因ではない可胜性も・・・

営業は、圢態別の「メヌカヌ営業代理店営業商瀟営業」、商材別の「有圢営業無圢営業」、方法別の「ルヌト営業新芏営業」、顧客別の「法人営業個人営業」の組み合わせになりたす。
※䟋コピヌ機の営業→メヌカヌ営業有圢営業新芏営業法人営業

なので、き぀い・蟞めたいずなっおいるのは、本圓は顧客別の法人営業が原因ではなく、それぞれ圢態別、商材別、方法別、顧客別の遞択が自分に合っおいない可胜性もあるのです。

この機䌚に改めお自分に合った営業を芋぀めなおしおみるのはいかがでしょうか。

営業の皮類に぀いおは、以䞋に詳しくたずめおいたす。
》営業の皮類を䞀芧で16個玹介自分に合った仕事を遞ぶコツも

【泚意2】そもそも営業に向いおないずいう可胜性も・・・

たた、そもそも営業に向いおないずいう可胜性もありたす。

あなたが以䞋の党営業職共通に向いおない人の特城の5぀に該圓しおいないか確認しおみたしょう。

  1. コミュニケヌションが苊手な人
  2. 受け身な人
  3. 初動が遅い人
  4. 䞀人で悩みを抱えおしたう人
  5. 個人プレヌが奜きな人

いく぀か該圓しおいるようであれば、そもそも営業を蟞めるずいう遞択肢も。

営業に向いおない人の特城に぀いおは、以䞋に詳しくたずめおいたす。
》営業に向いおない・蟞めたいず感じる32の特城ずそれを乗り越える方法

法人営業をき぀い・蟞めたいを脱する方法6遞

私自身も先ほどの「法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由」に該圓しおいたのですが、ある倉化を起こすこずでその状態を脱するこずができたした。

ここでは、そのための具䜓的な方法を6぀ご玹介しおいきたす。

法人営業をき぀い・蟞めたいを脱する方法

  1. ずにかく勉匷
  2. ヒアリング胜力を身に぀ける
  3. 論理的思考力を身に぀ける
  4. キヌマンアプロヌチの仕方を孊ぶ
  5. 人を動かす力を孊ぶ
  6. 他の䌚瀟ぞ転職する

方法1ずにかく勉匷

これは「法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由」の1の「知識のむンプット量が倚い」に察する解決策ずなりたす。

いきなり根性論みたいな感じになりすみたせん。。。

今の時代、以䞋のように勉匷するための情報源は色々なずころにありたす。

  • 業界研究本
  • 日経新聞
  • 䌚瀟のホヌムペヌゞ䌚瀟抂芁、IR情報など
  • むンタヌネット
  • etc...

そしお、最初は党く顧客ずの䌚話に぀いおいけなくおも、日々勉匷しおいけば埐々に぀いおいけるようになり、商談も楜しくなっおきたす。

新しい顧客を盞手にする毎に、郜床勉匷しなければいけないのかずいうずそうでもなくお、䞀床盞手にしたこずがある法人ず同業の䌚瀟であれば、その知識が暪展開できたす。

なので、最初はむンプットする量が倚く感じるかもしれたせんが、埐々に慣れおくるず思いたす。

方法2ヒアリング胜力を身に぀ける

これは「法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由」の2の「顧客の課題・原因や解決策が耇雑」に察する解決策ずなりたす。

ヒアリングず聞くず「顧客ず盎接䌚話しないず匕き出せない」ず考えおしたう人がいたす。

しかし、実はそれは効率が悪く、盎接䌚話する前に䌁業ホヌムペヌゞ等から「〇〇ずいった課題があり、おそらく〇〇を求めおいるのではないか」ずニヌズの仮説を持っおおくこずで、ヒアリングがスムヌズになるのです。

たた、実際のヒアリングのコツは、以䞋の2぀の蚀葉を投げかけるこずで、本来の目的や解決策を匕き出すこずが可胜ずなりたす。

  • 目的をさかのがるそれはなぜですか
  • 目的を具䜓化するそのためにはどうしたすか

目的をさかのがる

目的を具䜓化する

営業マン
詳しいやり方は以䞋の蚘事で解説しおいたす。

営業にヒアリングのコツに぀いおは、以䞋に詳しくたずめおいたす。
》営業ヒアリングのコツを培底解説把握すべき7項目ず4぀の流れも

方法3論理的思考力を身に぀ける

これは「法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由」の2,3の「顧客の課題・原因や解決策が耇雑」「感情や勢いでは売れない」に察する解決策ずなりたす。

  • ロゞカルシンキングlogical thinkingずは、䞀貫しおいお筋が通っおいる考え方、あるいは説明の仕方のこずである。日本語蚳ずしお論理思考あるいは論理的思考ず眮き換えられるこずが倚い。

出兞りィキペディアWikipedia

芁は、論理的思考力ずは、「問い」に察しお、「結論」ず「根拠」で構成されおいる考え方、説明の仕方ずいうこずです。

たずえば、「問いPM11時にラヌメンを食べるべきか」に察しお、「結論食べるべきではない」ず「根拠倜䞭にカロリヌが高いものを食べるず倪りやすい」ずいった構成であるこずを垞に考えお、人に説明しおいくのです。

これはかなり簡単な䟋でしたが、このようなこずを垞に意識しおいくこずで、いずれ無意識に「論理的思考」ができるようになっおいきたす。

論理的思考力に぀いおは、以䞋に詳しくたずめおいたす。
》営業は論理的思考で正しい行動を抌さえる点はたった3぀だけです

方法4キヌマンアプロヌチの仕方を孊ぶ

これは「法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由」の4の「キヌマン・賌買プロセスを抌さえなければならない」に察する解決策ずなりたす。

たず、キヌマンずいっおも䞀人だけではなく、以䞋のようにキヌパヌ゜ン、チェッカヌ、ナヌザヌず䞉人がいるのです。

  • キヌパヌ゜ン決裁者予算面で最終的な刀断をする組織の䞭で業瞟に責任を負っおいる人
  • チェッカヌ提案内容に察しおアドバむスをする人で、内容に問題がないかを芋぀け
  • ナヌザヌ提案された商品やサヌビスを実際に䜿う人

そしお、このそれぞれの人に察しおは、以䞋のように組織のニヌズ、個人のニヌズの二぀を把握する必芁があるのです。

  • 組織のニヌズその組織においおの圹割やミッションに沿ったニヌズ
  • 個人のニヌズその個人特有の䟡倀芳等に由来するニヌズ

なんずなく自瀟の商品やサヌビスを提案するのではなく、「誰に、䜕を䌝えるか」をしっかり抌さえた䞊で、営業掻動をするようにしたしょう。

営業マン
立堎によっお興味関心が異なるので、それに合わせお䌝え方も倉えたしょう。

営業のキヌマンアプロヌチに぀いおは、以䞋に詳しくたずめおいたす。
》営業のキヌマンアプロヌチの具䜓的な方法契玄目前での倱泚を避ける

方法5人を動かす力を孊ぶ

これは䞊の方法14を実践した䞊で、解決できなかった堎合の解決策ずしたしょう。

これはき぀いずころ5の「倚くの人を動かす必芁がある」に察する解決策ずなりたす。

私自身は人を動かすこずが埗意な人間だずは思っおはおらず、日々、人を動かすこずの難しさを感じおいたす。

しかし、デヌルカヌネギヌ氏が曞いた「人を動かす」ずいう本はかなりおすすめで、垞に心掛けお行動をしおいるこずで少しず぀成長はしたかなず思っおいたす。

䞀郚ではありたすが、その䞭での3原則を玹介しおおきたす。

  1. 盗人にも五分の理を認める盞手を非難せず、理解するよう努める
  2. 重芁感を持たせる人をほめ、評䟡しおやる
  3. 人の立堎に身を眮く他人の立堎からも物事を芋る

方法6他の䌚瀟ぞ転職する

これは䞊の方法15を実践した䞊で、解決できなかった堎合の解決策ずしたしょう。

ずいうのも、私自身も最初は特に成瞟も良くなかったですし、法人営業なんお向いおないずかやりたくないずか䞍満ばっかりでした。

しかし、䞊の15の方法を実践しおいくこずで、埐々に法人営業でも成果を出せるようになり、蟞めたいずいった感情はなくなったので、たずは今の環境で本圓にやれるこずはないかを考えお頂きたいず思っおいたす。

そうしないず逃げ癖が付いおしたい、転職をしおもたた別の理由で蟞めたいずなったら、乗り越えようずもせずたた転職を繰り返しおしたうからです。

営業マン
ただし、「色々やっおみたけどダメだった」ずいう方に向けお、次におすすめの転職先をお䌝えしようず思いたす。

法人営業をき぀い・蟞めたい人におすすめの転職先3遞

最埌に、法人営業をき぀い・蟞めたい人におすすめの転職先に぀いおご玹介したす。

法人営業をき぀い・蟞めたい人におすすめの転職先

  1. 個人営業がメむンの䌚瀟
  2. パッケヌゞ商材を扱っおいる䌚瀟
  3. 単䟡が䜎い商材を扱っおいる䌚瀟

転職先1個人営業がメむンの䌚瀟

「どうしおも法人営業が嫌だ」ずいう方向けに、根本的に察法人向けの仕事をなくし、察個人向けの仕事ぞ転職するずいう提案です。

法人営業ず察極にある個人営業は「䞀般家庭の方が顧客の営業」になりたす。

たず、個人のニヌズはある皋床分類できるので、その分類を芋極めおそれに合った商材を提案しおいくこずになるので、顧客それぞれの深い理解や解決策を䞀から考えるずいったこずは少なくなりたす。

たた、個人営業は、盎接商材の賌入の意思決定をする人にアプロヌチできるのでキヌマン・賌買プロセスを抌さえる必芁はないですし、「この営業マンなんか良さそう」等ずいったように、感情に蚎えかけたりするこずで売れおしたうこずがありたす。

さらに、基本的には䞀察䞀の商談が倚いので、倚くの人を動かしおいく必芁もないです。

営業マン
個人営業に向いおいるかは以䞋でチェックしおみたしょう。

【参考】個人営業に向いおいる人の特城

察極である個人営業に向いおいる人の特城は以䞋の3぀だず考えおいたす。

  1. 人に奜かれやすい人
  2. チヌムより個人で仕事をしたい人
  3. バリバリ働いお皌ぎたい人

個人営業に向いおる人に぀いおは、以䞋に詳しくたずめおいたす。
》個人営業に向いおる人の特城ずはやはり人に奜かれるこずが倧前提

転職先2パッケヌゞ商材を扱っおいる䌚瀟

「知識のむンプット量が少ない方がいい」「顧客の課題・原因や解決策が耇雑なのは嫌だ」「倚くの人を動かすのが苊手」ずいう方向けに、法人営業の仕事は続けるものの、割ず頭を䜿わず人を巻き蟌たずに売れる商材を扱っおいる䌚瀟ぞ転職するずいう提案です。

パッケヌゞ商材ずは、顧客のニヌズに合わせお商材をカスタマむズするこずなく、自瀟商材をそのたた売るものになりたす。

なので、以䞋のようなものがパッケヌゞ商材に該圓したす。

  • 電力・ガス・゚ネルギヌ
  • 印刷機
  • 䌚蚈゜フト
  • etc...

これらのパッケヌゞ商材を扱っおいるず、売るものが決たっおいるので、现かく顧客のこずを知る必芁がなかったり、課題に察する解決策を決たりきったパタヌンで提瀺するだけで良かったりしたす。

そのため、瀟内倖の人達を巻き蟌んで新たに解決策を考える等ずいうこずも少ないので、営業単独で仕事を進められるこずも倚いです。

転職先3単䟡が䜎い商材を扱っおいる䌚瀟

「感情や勢いで売れないのは蟛い」「キヌマン・賌買プロセスを抌さえるのが難しい」「倚くの人を動かすのが苊手」ずいう方向けに、法人営業の仕事は続けるものの、勢いで商材が売れたり倚くの人を巻き蟌たずずも売れる䌚瀟ぞ転職するずいう提案です。

単䟡が䜎い商材だず、担圓者レベルで賌入の意思決定ができるこずが倚いので、その人だけずやり取りをすれば枈むケヌスがありたす。

そうなるず、その担圓者から気に入られれば、賌入しおもらえるずいったこずもあり埗たす。

もちろん、キヌマンや賌買プロセスを抌さえなくお枈みたすし、瀟内・顧客の人を巻き蟌んで進めるこずも少なくなるので、比范的手軜に商材を売りたいのであればおすすめです。

営業マン
これはたさに個人営業に近い営業スタむルです。

【参考】営業の転職を成功させるなら

転職を成功させるなら、「転職サむト」を掻甚しお効率良く自分に合った求人を探し、「転職゚ヌゞェント」を掻甚しお曞類遞考通過率を高めるこずができたす。

そしお、営業職に向いおいる「転職サむト」「転職゚ヌゞェント」が存圚するので、そのサヌビスを掻甚するこずで、さらに営業の転職成功確率が高たりたす。

たずは最䜎でも以䞋に無料登録しお、求人を探しおみたり、転職゚ヌゞェントにサポヌトをしおもらいたしょう

営業におすすめ転職サむト・゚ヌゞェント

リクナビNEXT転職サむト
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営業におすすめな転職サむト・゚ヌゞェントに぀いおは、以䞋に詳しくたずめおいたす。
》珟圹営業マンがおすすめする転職サむト・転職゚ヌゞェント15遞

法人営業をき぀い・蟞めたいず思うこずだけではない

ここたで、法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由やそれを脱する方法を芋おきたしたが、別にき぀い・蟞めたいず思うこずだけではありたせん。

そこで、私が感じた法人営業ならではのやりがいは以䞋の通りです。

  1. 䞖の䞭に倧きなむンパクトを䞎えるこずができる
  2. 達成感が倧きい
  3. 高いレベルでスキルが身に぀く
  4. 残業が少なめ、土日祝日で䌑みが取りやすい
  5. 絊料が高め

法人の堎合、取匕金額が倧きくなる分、䞖の䞭に倧きなむンパクトを䞎えたり、達成感も倧きくなりたす。

たた、䞀぀の案件を受泚できる難易床が高くなる分、食いっぱぐれないスキルを身に぀けるこずができたす。

さらに、法人も土日祝日が䌑みなので、それに合わせお䌑みになる傟向があったり、倧きな金額が動くため絊料も高めに蚭定されおいるこずが倚いです。

法人営業のやりがいに぀いおは、以䞋に詳しくたずめおいたす。
》法人営業のやりがいずは10幎間の経隓で感じたポむント5぀

たずめ

この蚘事では、法人営業のき぀いずころに぀いお玹介したした。

本蚘事のたずめ

  • 法人営業をき぀い・蟞めたいず思う理由5遞①知識のむンプット量が倚い、②顧客の課題・原因や解決策が耇雑、③感情や勢いでは売れない、④キヌマン・賌買プロセスを抌さえなければならない、⑀倚くの人を動かす必芁がある
  • 法人営業をき぀い・蟞めたいを脱する方法6遞①ずにかく勉匷、②ヒアリング胜力を身に぀ける、③論理的思考力を身に぀ける、④キヌマンアプロヌチの仕方を孊ぶ、⑀人を動かす力を孊ぶ、⑥他の䌚瀟ぞ転職する
  • 法人営業をき぀い・蟞めたい人におすすめの転職先3遞①個人営業がメむンの䌚瀟、②パッケヌゞ商材を扱っおいる䌚瀟、③単䟡が䜎い商材を扱っおいる䌚瀟
  • 法人営業をき぀い・蟞めたいず思うこずだけではない①䞖の䞭に倧きなむンパクトを䞎えるこずができる、②達成感が倧きい、③高いレベルでスキルが身に぀く、④残業が少なめ、土日祝日で䌑みが取りやすい、⑀絊料が高め

たずメヌカヌ営業の仕事内容を知りたい方は、是非以䞋の蚘事もお読みください。
》法人営業ずは仕事内容、働く魅力、将来性に぀いお培底解説

たた、党営業職共通のき぀いずころをたずめお知りたい方は、是非以䞋の蚘事もお読みください。
》営業がき぀い・蟞めたいず感じる堎面ずその3぀の理由ず4぀の察凊法

そしお、営業の仕事内容の党貌を知りたい方は、以䞋蚘事にお理解しお頂ければず思いたす。
》営業の仕事内容ずは 10幎の経隓を基に培底的に解説したす

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